Il programma, prima della promessa.
L’Arte della Negoziazione raccoglie 27 sezioni, tra cui Venditore d'Elite / Intro al Deal Making e Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni. La proposta può interessare a chi cerca questi argomenti in un percorso organizzato. Per scegliere, confronta la sequenza delle lezioni con il tuo obiettivo e valuta il tempo disponibile insieme alle condizioni di accesso.
A chi si rivolge
- Chi sta valutando L’Arte della Negoziazione e vuole confrontare gli argomenti del programma con le proprie esigenze.
- Chi cerca un percorso di Simone Marietta (Ockham Group) e vuole verificare struttura e condizioni di accesso prima di scegliere.
Cosa puoi imparare
- Tra gli argomenti del percorso: «Vendere o Negoziare».
- Tra gli argomenti del percorso: «Come DEVI Affrontare questo Perorso».
- Tra gli argomenti del percorso: «Achiever You Vs Faller You».
- Tra gli argomenti del percorso: «La Ruota del Deal Maker».
Come è strutturato il programma
Il programma è suddiviso in 27 sezioni. Tra i titoli presenti: Venditore d'Elite / Intro al Deal Making; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Strumenti per Gestire le Obiezioni; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Le principali Obiezioni e come Gestirle. Il catalogo elenca 289 contenuti, di cui 261 con video e 155 con materiale testuale associato. I due conteggi possono sovrapporsi: il materiale testuale può accompagnare una lezione video e non rappresenta necessariamente una risorsa aggiuntiva distinta.
Venditore d'Elite / Intro al Deal Making28 contenuti
- Vendere o Negoziare
- Come DEVI Affrontare questo Perorso
- Achiever You Vs Faller You
- La Ruota del Deal Maker
- Deal Maker = Attore
- Trova la tua Ancora Mentale
- Esercizio Bolla di Energia
- Mantenere il Focus
- Essere Fare Avere
- Il Bambino e il Buio
- Metacomunicazione
- Lo Studente Curioso
- Aggressività Vs Cazzimma
- Il Boccino in Mano
- La voce e i suoi Colori
- Four Voice Colors
- Il Sorriso
- Intelligenza Emotiva e non solo
- L'ambiente per il tuo Focus
- Mindfulnes e Neuroscienze per il Focus
- Altri 8 contenuti: consulta il programma completo su Guruflix.
Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni6 contenuti
- Obiezioni Cosa sono
- Obiezioni Pacco Regalo
- Ogni Lasciata è persa
- Frame Control
- Partire dopo per Arrivare Prima
- Assegno in Bianco
Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Strumenti per Gestire le Obiezioni9 contenuti
- Non questo, ma quello
- Gerarchia di Criteri
- Chunking Down - Fare a pezzi l'obiezione
- MetaFrame
- La Frase Magica!
- Il viaggio Emotivo
- IMPORTANTE - Estratto Seminario Obiezioni e Intelligenza Emotiva
- Urgenza e Scarsità
- Il Viaggio Emotivo funziona (anche nei Film)!
Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Le principali Obiezioni e come Gestirle9 contenuti
- Ci Devo Pensare
- Mandami piu Info
- Devo Chiedere a...
- Ci sono prodotti che costano meno
- Abbiamo già un Fornitore
- Non ho tempo
- Non sono Interessato
- Superare Mariella la Segretaria
- Combiniamole insieme!
Venditore d'Elite / Le Tecniche di Ockham Group11 contenuti
- Il Retracing
- Il Surfacing
- Retracing e...
- Il Silenzio d oro
- Ancoraggio Emotivo al Prezzo
- Ancoraggio Emotivo e Ammissione di Colpa
- E se ci fosse quale sarebbe
- La Cosa Migliore...
- Ad ogni Concessione corrisponde una Contropartita
- I Tre Tipi di Negoziatore che puoi incontrare
- La scena di Vendita più bella di Hollywood
Venditore d'Elite / Le Tecniche di Ockham Group / Dare l'Illusione del Controllo7 contenuti
- Come dare l'Illusione del Controllo
- Domande che modellano il Pensiero
- Domande Orientate al NO
- Perché - L'arma letale a doppio taglio
- L'Ortopedico e la Nonna
- Come Dialogare Strategicamente (Importantissimo!)
- BONUS IMPORTANTISSIMO - Come Dialogare Strategicamente
Venditore d'Elite / Le Resistenze all'Accordo6 contenuti
- Intro alle Resistenze agli accordi
- La Prima Resistenza - Il Falso Collaborativo
- La Seconda Resistenza - Chi Vorrebbe ma non può
- La Terza Resistenza - L'Oppositivo
- La Quarta Resistenza all'Accordo - Il Nené
- Conclusioni
Venditore d'Elite / La Conversazione Ipnotica9 contenuti
- Intro all'Ipnosi Conversazionale
- Le '3 A' del Protocollo per la Conversazione Ipnotica
- IMPORTANTE - I Truismi
- Come Interrompere l'Altro
- La Prima 'A' - Attenzione!
- La Seconda 'A' - Attivazione (Aprire la Finestra Ipnotica)
- La Terza 'A' - Azione (La Call to Action)
- Mettiamo Insieme i Pezzi
- Come Mettere in Pratica il Tutto
La Palestra di Ockham62 contenuti
- Allenamento del 17.02.2022 con Simone
- Allenamento del 21.02.2022 con Simone e Raffaella
- Allenamento del 24.02.2022 con Simone
- Allenamento del 28.02.22 ReTracing e Surfacing con Simone
- Allenamento del 03.03.2022 con Max - Flusso dei risultati
- Allenamento del 10.03.2022 con Simone Frase Bomba
- Allenamento del 17.03.2022 con Max Come gestire il tempo (mindset)
- Allenamento del 24.03.2022 con Simone Triade del Condizionamento Mentale
- Allenamento del 31.03.2022 con Simone - Simulazione Retracing, Surfacing...
- Allenamento del 07.04.2022 con Simone - Persuasione esercizi
- Allenamento del 21.04.2022 con Simone - Gestione delle obiezioni e persone oppositive
- Allenamento del 28.04.2022 con Simone - Gli Errori da non commettere in Trattativa
- Allenamento del 05.05.2022 con Simone Gestione delle Obiezioni
- Allenamento del 19.05.2022 con Simone - Simulazione telefonata
- Allenamento del 26.05.2022
- Allenamento del 09.06.2022 - Simone
- Allenamento del 30.06.22 con Simone - Il Milton Model
- Allenamento del 14-07-2022 con Massimiliano e Raffaella - Le domande a illusione d'alternativa
- Allenamento del 21-07-2022 con Massimiliano e Raffaella
- Allenamento del 28-07-2022 con Massimiliano e Raffaella
- Altri 42 contenuti: consulta il programma completo su Guruflix.
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Corso di Negoziato - Istruzioni per l'uso2 contenuti
- Benvenuto a bordo di CONSAPEVOLMENTE
- Come funzionano le Classi LIVE
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Cominciamo a far sul serio4 contenuti
- Presentazione Massimiliano
- Qual è il tuo BIG WHY
- Introduzione alle Tue Credenze
- La Ruota della Vita - Esercizio
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Il Flusso dei risultati7 contenuti
- Introduzione al Flusso dei Risultati
- Il Flusso dei Risultati - la Fisiologia
- Il Flusso dei Risultati Fisiologia - Esercizio
- Il Flusso dei Risultati - il Focus
- Il Flusso dei Risultati Focus - Esercizio
- Il Flusso dei Risultati - il Linguaggio
- Il Flusso dei Risultati Linguaggio - Esercizio
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Un po' di Neuroscienze2 contenuti
- La Teoria dei 3 Cervelli di McLean
- L'Amigdala e la sua influenza
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Conclusioni importanti2 contenuti
- Mettiamo insieme i pezzi del MODULO 1
- Conclusioni MODULO 1 - Cosa faccio ora con la Triade
Week 1 - Gestione delle Emozioni 1. / Cosa ti aspetta1 contenuto
- Cosa mi aspetta ora
Week 2 - Gestione delle Emozioni 2. / Introduzione al MODULO 21 contenuto
- Cosa faremo questa settimana
Week 2 - Gestione delle Emozioni 2. / I filtri della comunicazione - credenze ed altri depotenziatori8 contenuti
- Credenze ed altri depotenziatori - una introduzione (al linguaggio)
- Credenze e altri depotenziatori - la Piramide di Maslow
- La Mia Piramide di Maslow - Esercizio
- Credenze ed altri depotenziatori - le Credenze
- Le mie Credenze - Esercizio
- Credenze ed altri depotenziatori - Pretese ed Aspettative
- Le mie aspettative - Esercizio
- Le mie pretese - Esercizio
Week 2 - Gestione delle Emozioni 2. / Un po' di Neuroscienze1 contenuto
- Credenze e 3 Cervelli
Week 2 - Gestione delle Emozioni 2. / Conclusioni importanti1 contenuto
- Conclusioni MODULO 2 - Cosa faccio ora con i filtri della comunicazione
VIDEO BONUS3 contenuti
- VIDEO IMPORTANTISSIMO - COME DIALOGARE STRATEGICAMENTE
- Intervista per NetProf - Diventare Esseri Umani migliori - con Angelo Fanizzi
- La Forza di Volontà - un mito da sfatare
Week 3 - L'Arte della Persuasione 1.6 contenuti
- Intro
- Chi è l avversario
- Empatia Strategica
- Convincere Persuadere Manipolare
- Mai farsi dire di sì
- Neuroscienze della Persuasione
Week 4 - L'Arte della Persuasione 2.17 contenuti
- Intro - Sintassi e Semantica
- Utilizzo Strategico del Silenzio
- Congiunzioni Consapevoli
- Esercizi congiunzioni
- EsercizioUtilizzoConsapevoleCongiunzioni
- Uso Strategico del NO
- Esercizio Uso strategico del NO
- EsercizioUtilizzoConsapevoledelNO
- Last words are the lasting words
- Introduciamo il perché
- Quando usare il Perché
- Da Perché = a Come, Cosa, Quale
- Esercizio - da Perché = a Come, Quale, Cosa
- Eserciziodaperchacomecosaquale
- La Frase Bomba
- Esercizio - costruisci la tua Frase Bomba
- EsercizioCostruiscilafrasemagica
Week 5 - L'Arte della Persuasione 3.16 contenuti
- W.I.I.T. fm - L unica radio che vogliamo ascoltare
- Presta attenzione a cosa NON dice
- Persuadere con le Metafore, preziose alleate
- Retracing - seguiamo le orme dell'altro
- Funziona, eccome!
- Surfacing - portiamo in superficie le emozioni
- TOP10Surfacing
- Una accioppiata perfetta
- Come ti puoi esercitare
- Sfrutta i pregiudizi che ti affossano
- Dal Ristorante al RAP di Eminem
- IPrincipaliBiasCognitividaconoscere
- Anatomia di una Negoziazione
- I Tre Tipi di Negoziatore Istintivo
- ITreNegoziatori
- Cosa ti aspetta ora
BONUS Week - ILLUSIONISMO LINGUISTICO ALL'OPERA16 contenuti
- Intro alla BONUS Week
- Metamodelli o Metaprogrammi
- Introduzione alla Gestione delle Obiezioni (MUST WATCH!)
- Gestire le Obiezioni con l'Intelligenza Emotiva (primi in Italia)
- Il Potentissimo Milton Model (Parte 1-2)
- Il Potentissimo Milton Model (Parte 2-2)
- Lavoriamo con il Milton Model
- EsercizioMiltonModel
- Illusionismo linguistico 1-3
- Illusionismo linguistico 2-3
- Illusionismo linguistico 3-3
- Esercizio Illusionismo Linguistico
- EsercizioSLEIGHTOFMOUTH
- Quante Obiezioni ci sono
- Il MAGICO Metodo Ackermann per Contrattare qualsiasi prezzo
- Chi lancia per primo il prezzo Va bene dare una forbice di importi
Week 6 - Gestione dei Conflitti 1.15 contenuti
- Intro - Cos'è un conflitto
- Scopriamo Come Funzioni
- Ifunzionamenti
- Esercizio sul tuo Funzionamento
- a.Listadeibisogni
- I Bisogni Non Soddisfatti
- a.Listadeibisogni
- Esercizio - quali Bisogni si nascondono
- Ibisogni-parte1
- Esercizio sui tuoi Bisogni
- Ibisogni-parte2
- a.Listadeisentimenti
- La Punta dell Iceberg
- Bisogniesentimenti
- Esercizio - sotto la punta dell'Iceberg
Week 7 - Gestione dei Conflitti 2.24 contenuti
- Le Strategie che mettiamo in atto
- EserciziOckham-Lestrategie
- Esercizio - La strategia di Maria con la Lasagna
- Il Loop dei Conflitti
- Da Bambini lo sapevamo fare
- Cane che salta = Cane scalmanato
- EserciziOckham-Realteinterpretazione
- Esercizio - Realtà o Valutazione
- Distinzionesentimentienonsentimenti
- Cosa è successo e come mi ha fatto sentire
- EserciziOckham-Esprimereisentimenti
- Esercizi sulle Emozioni
- Strumenti Pratici per i Bisogni
- EserciziOckham-Ibisogniallopera
- Esercizio sui Bisogni
- Come NON formulare le richieste
- EserciziOckham-Richiestebenformate
- Esercizio - Formula correttamente le tue Richieste
- MaterialeOckam-Imodidiversidigestireilconflitto
- Quanti passi abbiamo già fatto
- Altri 4 contenuti: consulta il programma completo su Guruflix.
Week 8 - Gestione dei Conflitti 3.16 contenuti
- Intro alla Week 3
- a.Mappaintroduttiva
- Approfondiamo l'ascolto attivo
- Lascoltoattivo
- Esercizio - Sviluppiamo l'Ascolto Attivo
- E se si mette male
- Battere l'erba per snidare il serpente
- Domande - Istruzioni per l'Uso
- Ilventagliodellereazionipossibili
- Esercizi sulle Domande
- Gestire la Rabbia altrui
- E se ti arrabbi tu
- Gestirelatuarabbia
- Esercizio sulla Gestione della Rabbia
- Se mi faccio piccolo, piccolo
- La Danza della Comunicazione
Il programma è mostrato in estratto, con un massimo di 30 sezioni e 20 contenuti per sezione. I conteggi nella scheda si riferiscono all’intero catalogo del corso.
Durata, livello e prerequisiti
Le durate disponibili per 260 dei 261 video sommano almeno 94 ore e 28 minuti. È un totale parziale dei video con durata nota: la durata complessiva non è disponibile e non si può ricavare dal numero di lezioni. Il livello non è dichiarato e non può essere dedotto con certezza dal titolo. La lingua indicata è «italiano». Il tempo necessario per applicare gli argomenti dipende dalle conoscenze iniziali e dalle attività previste, che il catalogo non quantifica.
Prima di iniziare
- I prerequisiti non sono specificati in un campo dedicato del catalogo. Verifica con il fornitore le conoscenze iniziali e gli eventuali strumenti necessari.
Punti forti e aspetti da verificare
Cosa emerge dal programma
- Sono visibili 27 sezioni del programma: puoi confrontarne i temi prima di scegliere.
- Il percorso comprende 261 video, un formato che permette di organizzare lo studio in sessioni separate.
Limiti e informazioni mancanti
- La durata è disponibile soltanto per 260 dei 261 video: la somma parziale non indica la durata dell'intero corso.
- Il livello non è dichiarato: i titoli delle lezioni da soli non dimostrano quanto il corso sia introduttivo o avanzato.
- I prerequisiti e gli strumenti necessari non sono specificati: chi parte da zero deve verificare la preparazione richiesta.
- Le condizioni di accesso non sono dettagliate: durata della disponibilità e servizi inclusi restano da chiarire.
Acquisto, noleggio o abbonamento?
Il prezzo riportato nel catalogo è 184,00 €; non è specificato a quale formula di accesso si riferisca. Per valutare la convenienza servono la formula disponibile, la durata dell'accesso, le eventuali condizioni di rinnovo e il costo totale. Un accesso lungo può essere utile per riprendere le lezioni; uno temporaneo richiede di pianificare lo studio nel periodo incluso. Il catalogo riporta inoltre 2000,00 € come prezzo originale. Non documenta data, provenienza, licenza o formula di quel riferimento: il confronto non prova uno sconto attuale o l'equivalenza delle condizioni.
Le domande da farsi
Che cosa include il programma di L’Arte della Negoziazione?
Il catalogo elenca 27 sezioni, tra cui Venditore d'Elite / Intro al Deal Making; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Strumenti per Gestire le Obiezioni; Venditore d'Elite / Come Gestire Le Obiezioni / Le principali Obiezioni e come Gestirle. I titoli descrivono gli argomenti dichiarati; consulta il programma completo per il dettaglio delle lezioni.
Sono disponibili durata, livello e prerequisiti?
Le durate disponibili per 260 dei 261 video sommano almeno 94 ore e 28 minuti. È un totale parziale dei video con durata nota: la durata complessiva non è disponibile e non si può ricavare dal numero di lezioni. Il livello non è dichiarato. I prerequisiti vanno verificati nella scheda del fornitore.
Conviene acquistare, noleggiare o abbonarsi?
Il catalogo riporta 184,00 € senza specificare la formula di accesso. Per stabilire la convenienza servono i prezzi e le condizioni delle formule effettivamente disponibili per questo corso.
Quali informazioni servono prima di iniziare?
Verifica le conoscenze iniziali richieste, gli strumenti da utilizzare e gli eventuali costi esterni. Chiarisci anche se l'accesso include supporto o feedback e per quanto tempo i materiali restano disponibili.