Manuale Killer della Vendita: analisi del programma e dell’accesso
Il corso può essere preso in considerazione da venditori, consulenti e imprenditori che vogliono mettere per iscritto un processo commerciale e lavorare su prezzo, differenziazione, obiezioni e chiusura. Il curriculum presenta un percorso coerente, dai fondamenti del manuale alla gestione di situazioni specifiche come il cliente che chiede una riduzione, il mancato accordo sulle condizioni e il rinvio della decisione. È meno facile valutarne l’adeguatezza per principianti assoluti, perché livello, prerequisiti e durata non sono indicati. Prima di acquistare, è importante verificare nella scheda del corso la formula inclusa nei 39 euro, il periodo di accesso e l’eventuale presenza di esercitazioni o materiali oltre alle unità elencate. Il prezzo originale indicato nel catalogo è di 397 euro, ma non sono disponibili dati sufficienti per interpretarlo come sconto verificato o per confrontarlo con altre formule di accesso.
A chi si rivolge
- Venditori e consulenti commerciali che vogliono organizzare in modo strutturato una trattativa, dalle prime informazioni fino alla chiusura.
- Imprenditori o responsabili commerciali interessati a raccogliere procedure, script e criteri di gestione delle obiezioni in un manuale operativo.
- Professionisti che affrontano trattative sul prezzo, interlocutori diversi e rinvii decisionali: questi destinatari sono dedotti dai temi del programma, non dichiarati come requisito formale.
- Chi cerca un percorso concentrato sulla costruzione di una guida di vendita più che una panoramica generale sul marketing o sulla gestione d’impresa.
Cosa puoi imparare
- Il programma è orientato alla costruzione di un manuale di vendita con una struttura basata su timeline, punti chiave, script e flusso della trattativa.
- Le unità trattano la differenziazione rispetto alla concorrenza, la gestione del prezzo e del margine, l’anticipazione dei problemi e la presentazione di elementi non facilmente confrontabili.
- Sono previste attività e argomenti relativi alla comprensione dell’interlocutore: chi decide, che cosa valuta il cliente, livello di sensibilità al prezzo e raccolta delle informazioni.
- La parte finale affronta gestione delle obiezioni, tecnica del looping, segnali d’acquisto, domande di chiusura, richiesta di contatti e gestione del rinvio.
- Questi sono gli esiti tematici suggeriti dalla struttura del catalogo; la scheda non permette di considerarli competenze sicuramente acquisite né di verificare l’efficacia delle tecniche.
Come è strutturato il programma
Il curriculum è ampio per numero di unità e concentrato su un unico obiettivo: trasformare i passaggi della vendita in una guida organizzata. L’apertura, con “Costruire il manuale di vendita”, “Cosa c’è nella guida” e “Sviluppare i punti chiave della trattativa”, introduce la funzione del manuale e la sua possibile struttura. Seguono temi di contesto commerciale, come contatti da Facebook, mappa dei clienti e timeline della trattativa. La parte centrale sviluppa il posizionamento dell’offerta e la gestione della percezione del valore: “Annienta la concorrenza”, “Anticipa il problema”, “Lavora su cose non confrontabili”, “Il margine” e le unità dedicate al cliente che considera il prezzo troppo alto. Il percorso entra poi nella conduzione dell’incontro con “Creare empatia interessandosi del cliente”, “Come capire chi decide”, “Cosa valuta il cliente” e “Raccogliere informazioni in trattativa”. La sezione conclusiva è dedicata alla fase decisionale: presentazione del prodotto e dell’offerta, domande di chiusura, elenco e gestione delle obiezioni, segnali d’acquisto e gestione dell’eventuale rinvio. La sequenza suggerisce un passaggio dalla progettazione del manuale all’uso della struttura durante la trattativa. Il punto da verificare è il grado di applicazione pratica: i titoli indicano gli argomenti previsti, ma non documentano esercizi, casi completi o modalità di feedback.
Programma del corso57 contenuti
- 1 Costruire il manuale di vendita
- 2 Cosa ce nella guida di Giuliano
- 3 Contatti da Facebook
- 4 Perche tutti dovrebbero avere un MVMD
- 5 Timeline della trattativa tipica
- 6 Sviluppare i punti chiave della trattativa
- 7 7 Consigli per diventare un Killer della vendita
- 8 Il cliente dice che sei troppo caro
- 9 Il margine
- 10 7 Consigli per diventare un Killer della vendita - Pt.2
- 11 Quando acquistiamo qualcosa
- 12 Cosa acquistiamo realmente
- 13 Timeline della trattativa di vendita
- 14 Punti chiave della trattativa
- 15 Punti chiave della trattativa - Pt.2
- 16 Annienta la concorrenza fai capire perche sei diverso
- 17 Anticipa il problema
- 18 Limportanza del come dire le cose
- 19 Lavora su cose non confrontabili
- 20 Guardi solo il prezzo
- Altri 37 contenuti: consulta il programma completo su Guruflix.
Il programma è mostrato in estratto, con un massimo di 30 sezioni e 20 contenuti per sezione. I conteggi nella scheda si riferiscono all’intero catalogo del corso.
Durata, livello e prerequisiti
Il livello non è indicato nella scheda. I temi fanno pensare a un percorso rivolto soprattutto a chi deve gestire trattative reali o costruire procedure commerciali: il programma include infatti la “Timeline della trattativa tipica”, la “Mappa dei clienti”, la raccolta di informazioni, la gestione del margine e diversi moduli sulle obiezioni. Sono presenti anche argomenti utilizzabili da chi è alle prime armi, come la struttura dei punti chiave e le domande di chiusura, ma non è possibile stabilire dal catalogo quanto spazio venga dedicato ai fondamenti. Non sono specificati prerequisiti, esperienza richiesta o preparazione iniziale. Come suggerimento di analisi, chi parte da zero potrebbe trarre maggiore beneficio disponendo già di un prodotto, di un’offerta o di una trattativa da trasformare in procedura.
Prima di iniziare
- Non sono specificati prerequisiti formali, esperienza minima o conoscenze richieste.
- Per seguire con un riferimento concreto può essere utile avere un prodotto o servizio da vendere e una trattativa da analizzare; si tratta di un suggerimento, non di una condizione dichiarata dal venditore.
- Il livello del corso non è indicato, perciò chi è completamente alle prime armi dovrebbe verificare quanto spazio sia dedicato ai concetti introduttivi.
Punti forti e aspetti da verificare
Cosa emerge dal programma
- Il programma ha un filo conduttore coerente: non si limita a elencare tecniche di vendita, ma le organizza attorno alla costruzione di un manuale e a una timeline della trattativa.
- La copertura tematica segue molte fasi del processo commerciale, dalla definizione dei punti chiave alla gestione di obiezioni, segnali d’acquisto e rinvii.
- Sono presenti temi concreti per chi vende: sensibilità al prezzo, interlocutori coinvolti, raccolta delle informazioni, script e domande di chiusura.
- Il curriculum distingue vari momenti della trattativa e torna su alcuni elementi in più unità, come punti chiave, timeline, obiezioni e chiusura, suggerendo un’impostazione strutturata.
Limiti e informazioni mancanti
- La durata complessiva non è disponibile: non sono indicate le durate dei video e il conteggio delle 56 unità video non permette di ricavare il tempo di studio.
- La scheda non specifica modalità e periodo di accesso, formula associata al prezzo di 39 euro, condizioni di rimborso o eventuali costi ulteriori.
- Il livello e i prerequisiti non sono dichiarati, quindi la difficoltà effettiva e l’idoneità per principianti restano da verificare.
- Il curriculum documenta i temi e la sequenza delle unità, ma non consente di valutare qualità espositiva, aggiornamento, profondità, presenza di esempi applicativi o risultati ottenibili.
- Non sono documentati tutoraggio, esercitazioni, certificazioni, community, materiali scaricabili distinti o altri servizi oltre alle unità elencate.
Acquisto, noleggio o abbonamento?
La scheda del corso indica un prezzo di 39 euro e riporta anche un prezzo originale indicato nel catalogo di 397 euro. Non sono specificate la formula di accesso, la durata dell’accesso, eventuali rinnovi, condizioni di rimborso o altri costi. Il prezzo originale può essere riportato come riferimento del catalogo, ma i dati disponibili non permettono di calcolare uno sconto verificato né di stabilire se il prezzo attuale corrisponda ad acquisto, abbonamento o altra modalità. Non è indicato un prezzo di noleggio. Per scegliere con consapevolezza conviene verificare nella scheda del corso che cosa includano i 39 euro, per quanto tempo resti disponibile il programma e se siano previste condizioni particolari. La lingua indicata è l’italiano.
Le domande da farsi
In quale lingua è il corso e che cosa comprende il programma?
La scheda indica l’italiano come lingua del corso. Il curriculum comprende 57 unità in una sezione, con 56 unità associate a un video e una unità con contenuto testuale; questi conteggi possono sovrapporsi e non indicano il numero di materiali aggiuntivi distinti.
È adatto a chi parte da zero nelle vendite?
Il programma appare più adatto a chi possiede già una situazione commerciale concreta da analizzare, perché tratta timeline della trattativa, mappa dei clienti, script, obiezioni e domande di chiusura. Tuttavia, il livello non è specificato e non sono dichiarati prerequisiti formali.
Quanto dura il corso?
Non è disponibile un totale della durata. La scheda riporta il numero di lezioni e di video, ma non fornisce durate video utilizzabili per calcolare il tempo complessivo. Non è quindi possibile stimare il tempo necessario per completare il corso dalla sola struttura del catalogo.
Che cosa si sa sul prezzo e sull’accesso?
La scheda riporta 39 euro e un prezzo originale indicato nel catalogo di 397 euro. Non specifica però la formula associata al prezzo, la durata dell’accesso o le condizioni applicabili. Non è indicato un prezzo di noleggio, quindi non è possibile confrontare acquisto, noleggio e abbonamento.
Quali competenze o attività sono previste dal programma?
Il curriculum segue un percorso riconoscibile: parte dalla costruzione del manuale e dalla timeline della trattativa, passa per differenziazione, valore e sensibilità al prezzo, affronta la raccolta delle informazioni e arriva a presentazione dell’offerta, obiezioni, segnali d’acquisto, chiusura e gestione dei rinvii. La scheda non consente però di valutare quanto siano approfonditi i singoli temi.