UNA PRIMA LETTURA

Il programma, prima della promessa.

Sales University raccoglie 15 sezioni, tra cui Benvenuto in Sales University e Le basi della vendita da remoto. La proposta può interessare a chi cerca questi argomenti in un percorso organizzato. Per scegliere, confronta la sequenza delle lezioni con il tuo obiettivo e valuta il tempo disponibile insieme alle condizioni di accesso.

A chi si rivolge

Chi sta valutando Sales University e vuole confrontare gli argomenti del programma con le proprie esigenze.
Chi cerca un percorso di Samuel Pozzoli e Tommaso Sermanni e vuole verificare struttura e condizioni di accesso prima di scegliere.

Cosa puoi imparare

Tra gli argomenti del percorso: «Benvenuto⁄a in Sales University!».
Tra gli argomenti del percorso: «Come muoversi durante il percorso formativo e consigli utili».
Tra gli argomenti del percorso: «1. Tutto ciò che devi sapere sulla professione del venditore da remoto».
Tra gli argomenti del percorso: «2. Estratto Classe Master: Le basi della vendita da remoto».

Come è strutturato il programma

Il programma è suddiviso in 15 sezioni. Tra i titoli presenti: Benvenuto in Sales University; Le basi della vendita da remoto; Approccio del venditore vincente; Principi chiave della vendita. Il catalogo elenca 98 contenuti, di cui 98 con video e 4 con materiale testuale associato. I due conteggi possono sovrapporsi: il materiale testuale può accompagnare una lezione video e non rappresenta necessariamente una risorsa aggiuntiva distinta.

Benvenuto in Sales University2 contenuti

Benvenuto⁄a in Sales University!
Come muoversi durante il percorso formativo e consigli utili

Le basi della vendita da remoto2 contenuti

1. Tutto ciò che devi sapere sulla professione del venditore da remoto
2. Estratto Classe Master: Le basi della vendita da remoto

Approccio del venditore vincente3 contenuti

1. Estratto Bootcamp: Mentalità del venditore vincente
2. Biohacking ed incremento delle performance
BONUS: Estratto Classe Master, la mentalità del venditore vincente

Principi chiave della vendita18 contenuti

1. Approccio necessario da avere
2. Parliamo di certezza
3. I tre pilastri
4. Soglia di dolore
5. Soglia d'azione
6. Creare Rapport
7. Avere il controllo
8. Ascolta e fai silenzio
9. Sei un camaleonte
10. Problema e soluzione
11. Comprare aiuta a vendere
12. Gestione emotiva
13. Coerenza durante la chiamata di vendita
14. Percezione
15. Cinque errori da evitare
16. Brucia lo script
17. Linea di vendita e fasi
BONUS: Estratto Classe Master, I principi chiave della vendita

Sales Call | Processo&Strategie9 contenuti

1. Introduzione
2. Presentazione
3. Analisi del potenziale cliente
4. Transizione
5. Presentazione del prodotto
6. Offerta
7. Obiezioni
8. Looping e Closing
BONUS: Estratto Classe Master, parliamo di Sales Call

Sales Call | Processo&Strategie / Gestione delle Obiezioni5 contenuti

1. Paradigmi nelle obiezioni
2. Utilizzare le informazioni a proprio vantaggio
3. Tonalità efficace in fase di obiezioni
4.1 Gestisci tutte le obiezioni
4.2 Gestisci tutte le obiezioni

Call di Educazione | Processo&Strategie7 contenuti

1. Introduzione
Tutto ciò che c'è da sapere sulle chiamate outbound⁄educazione
3. Primo Step
4. Secondo step
5. Terzo step
6. Il processo visto dall'alto
BONUS: Estratto Classe Master, parliamo di Call di educazione

Esempi PRATICI11 contenuti

1. Chiamata reale di vendita Inbound
2. Chiamata reale di vendita Inbound
3. Chiamata reale di vendita Inbound
4. Chiamata reale di vendita Inbound
5. Chiamata reale di vendita Outbound
6. Chiamata reale di vendita Outbound
7. Roleplay nicchia crescita personale
8. Roleplay nicchia fitness
9. Analisi chiamata di vendita
10. Analisi chiamata di vendita
11. Roleplay con un nostro caso studio - Corsi di lingue

Procedure da seguire - Fase PRATICA / Procedure da seguire - Fase Pratica1 contenuto

Role Play ed esercitazioni - Procedura da seguire

Avviare la prima COLLABORAZIONE10 contenuti

1. Introduzione
2. Percentuali e commissioni del venditore da remoto
3. Collaborare con più aziende
4. Durata della candidatura ideale
5. Collaborare con poche ore a disposizione durante la giornata
6. Tasse e fiscalità
7. Tempistiche nell'invio della candidatura
8. Candidatura generica e⁄o specifica
9. Personalizzare la candidatura senza canali di riferimento
10. Estratto lezione Live: Parliamo di candidature

Avviare la prima COLLABORAZIONE / Candidature7 contenuti

1. Introduzione
1. Esempio di candidatura #1
2. Esempio di candidatura #2
3. Esempio di candidatura #3
4. Esempio di candidatura #4
5. Esempio di candidatura #5
6. Esempio di candidatura #6

Avviare la prima COLLABORAZIONE / Procedura da seguire1 contenuto

Procedura da seguire - Fase di collaborazioni

Casi studio REALI7 contenuti

1. Caso Studio Maurizio Fusco
2. Caso studio Mirko Braghin
3. Caso studio Mirko Basile
4. Caso Studio Salvatore
5. Caso studio Federico
6. Caso Studio Andy
7. Caso studio Pierpaolo

Domande Frequenti13 contenuti

Gestire l'obiezione “Ci devo pensare..“
Gestire l'obiezione “Devo parlarne con..“
Come comportarsi con un Lead che per prendere la decisione deve confrontarsi con qualcun'altro
Quali sono le domande più importanti da fare durante la QP
Soglia di dolore e soglia d'azione, quali sono le differenze
Come aumentare la certezza nei tre pilastri
Come gestire un lead in chiamata Outbound che vuole terminare tempestivamente la call
Come gestire un lead in chat
Come comportarsi con un lead che ha già esperienza nel settore trattato
Differenza tra call B2B e B2C
Come fare downsell e come applicare l'AB offer
Come comportarsi con un lead introverso in call
Differenza tra call Outbound, call a freddo e call di educazione

Best of Sales Consulting2 contenuti

Estratto evento dal vivo - Intervento casi studio Pierpaolo e Silvia
Estratto evento dal vivo - Lezione di Federico Risaliti

Durata, livello e prerequisiti

Le durate disponibili per 97 dei 98 video sommano almeno 50 ore e 7 minuti. È un totale parziale dei video con durata nota: la durata complessiva non è disponibile e non si può ricavare dal numero di lezioni. Il livello non è dichiarato e non può essere dedotto con certezza dal titolo. La lingua indicata è «italiano». Il tempo necessario per applicare gli argomenti dipende dalle conoscenze iniziali e dalle attività previste, che il catalogo non quantifica.

Prima di iniziare

I prerequisiti non sono specificati in un campo dedicato del catalogo. Verifica con il fornitore le conoscenze iniziali e gli eventuali strumenti necessari.

Punti forti e aspetti da verificare

Cosa emerge dal programma

Sono visibili 15 sezioni del programma: puoi confrontarne i temi prima di scegliere.
Il percorso comprende 98 video, un formato che permette di organizzare lo studio in sessioni separate.

Limiti e informazioni mancanti

La durata è disponibile soltanto per 97 dei 98 video: la somma parziale non indica la durata dell'intero corso.
Il livello non è dichiarato: i titoli delle lezioni da soli non dimostrano quanto il corso sia introduttivo o avanzato.
I prerequisiti e gli strumenti necessari non sono specificati: chi parte da zero deve verificare la preparazione richiesta.
Le condizioni di accesso non sono dettagliate: durata della disponibilità e servizi inclusi restano da chiarire.

Acquisto, noleggio o abbonamento?

Il prezzo riportato nel catalogo è 112,00 €; non è specificato a quale formula di accesso si riferisca. Per valutare la convenienza servono la formula disponibile, la durata dell'accesso, le eventuali condizioni di rinnovo e il costo totale. Un accesso lungo può essere utile per riprendere le lezioni; uno temporaneo richiede di pianificare lo studio nel periodo incluso. Il catalogo riporta inoltre 1249,00 € come prezzo originale. Non documenta data, provenienza, licenza o formula di quel riferimento: il confronto non prova uno sconto attuale o l'equivalenza delle condizioni.

Come confrontare le formule

Le domande da farsi

Che cosa include il programma di Sales University?

Il catalogo elenca 15 sezioni, tra cui Benvenuto in Sales University; Le basi della vendita da remoto; Approccio del venditore vincente; Principi chiave della vendita. I titoli descrivono gli argomenti dichiarati; consulta il programma completo per il dettaglio delle lezioni.

Sono disponibili durata, livello e prerequisiti?

Conviene acquistare, noleggiare o abbonarsi?

Il catalogo riporta 112,00 € senza specificare la formula di accesso. Per stabilire la convenienza servono i prezzi e le condizioni delle formule effettivamente disponibili per questo corso.

Quali informazioni servono prima di iniziare?

Verifica le conoscenze iniziali richieste, gli strumenti da utilizzare e gli eventuali costi esterni. Chiarisci anche se l'accesso include supporto o feedback e per quanto tempo i materiali restano disponibili.

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