Il programma, prima della promessa.
Sales Management raccoglie 30 sezioni, tra cui 1° Modulo - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita e 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Processo di redazione del budget - fasi e soggetti coinvolti. La proposta può interessare a chi cerca questi argomenti in un percorso organizzato. Per scegliere, confronta la sequenza delle lezioni con il tuo obiettivo e valuta il tempo disponibile insieme alle condizioni di accesso.
A chi si rivolge
- Chi sta valutando Sales Management e vuole confrontare gli argomenti del programma con le proprie esigenze.
- Chi cerca un percorso di 24Ore Business School e vuole verificare struttura e condizioni di accesso prima di scegliere.
Cosa puoi imparare
- Tra gli argomenti del percorso: «Introduzione».
- Tra gli argomenti del percorso: «Il ruolo del Sales Manager».
- Tra gli argomenti del percorso: «Modalità di approccio al mercato - gestire la rete nell'era dell'ominicanalità».
- Tra gli argomenti del percorso: «L'evoluzione della rete di vendita - il sales management nella pianificazione del business».
Come è strutturato il programma
Il programma è suddiviso in 30 sezioni. Tra i titoli presenti: 1° Modulo - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Processo di redazione del budget - fasi e soggetti coinvolti; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Budget degli investimenti; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Redazione del budget delle vendite. Il catalogo elenca 169 contenuti, di cui 139 con video e 23 con materiale testuale associato. I due conteggi possono sovrapporsi: il materiale testuale può accompagnare una lezione video e non rappresenta necessariamente una risorsa aggiuntiva distinta.
1° Modulo - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita7 contenuti
- Introduzione
- Il ruolo del Sales Manager
- Modalità di approccio al mercato - gestire la rete nell'era dell'ominicanalità
- L'evoluzione della rete di vendita - il sales management nella pianificazione del business
- Le diverse tipologie di rete di vendita - diretta e indiretta
- Conclusione
- Slide - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Processo di redazione del budget - fasi e soggetti coinvolti6 contenuti
- Il Budgeting nell'ambito del macro processo di Financial Planning & Analysis
- Ruoli e responsabilità nel processo di Budgeting
- Attività, tempistiche e strumenti a supporto
- Componenti logiche del budget - Una panoramica
- Da budget annuale a forecast periodico e rolling forecast
- Podcast - Processo di redazione del budget
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Budget degli investimenti2 contenuti
- Il budget degli investimenti - obiettivi e principali caratteristiche
- 2.1 Il budget degli investimenti. obiettivi e principali caratteristiche
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Redazione del budget delle vendite5 contenuti
- Il budget economico - obiettivi e principali caratteristiche
- Ricavi e costo del venduto
- Costi SG&A e altri costi
- Requisiti di best practice
- Podcast - Redazione del budget delle vendite
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Budget economico - costi e ricavi3 contenuti
- Integrated Planning
- Zero-Based Budgeting
- Podcast - Budget economico costi e ricavi
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Budget finanziario - stima dei flussi in entrata ed uscita e analisi dello scaduto3 contenuti
- Il budget patrimoniale
- Il budget finanziario
- Podcast - Budget finanziario
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Gli ingredienti base del sistema di reporting3 contenuti
- Il sistema contabile-organizzativo a supporto del reporting delle performance
- Il modello di controllo
- Podcast - Gli ingredienti base dele sistema di reporting
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / La portata informativa del sistema di reporting3 contenuti
- Il coordinamento delle informazioni strategiche, direzionali ed operative
- L'analisi degli scostamenti
- Podcast - La portata informativa del sistema di reporting
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Le traiettorie evolutive del sistema di reporting3 contenuti
- Il reporting multidimensionale
- Il fast closing
- Podcast - Le traiettorie evolutive del sistema di reporting
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Come costruire un sistema di reporting efficace3 contenuti
- Le buone regole per costruire un sistema di reporting
- L'analisi sistemica delle performance aziendale il benchmarking
- Podcast - Come costruire un sistema di reporting efficace
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Economics e budget della rete di vendita7 contenuti
- Introduzione
- Gli aspetti economici nella vendita
- La definizione degli obiettivi commerciali
- L'impostazione di una strategia commerciale
- La gestione della rete, monitoraggio e supporto
- Conclusione
- Slide - Economics e budget della rete di vendita
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Le 3 fasi per la redazione del business plan6 contenuti
- Introduzione
- Fase 2 - le iniziative strategiche
- Tecniche di selezione delle iniziative strategiche
- Fase 3 - il Piano Economico e Finanziario
- Conclusioni
- Slide - Le 3 fasi per la redazione del Business plan
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Come finanziare gli investimenti6 contenuti
- Introduzione
- Finanziamenti bancari e non bancari
- Equity e contribuiti dallo Stato
- Fonti interne
- Conclusioni
- Slide - Come finanziare gli investimenti
2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Le 3 regole per eseguire con successo il business plan6 contenuti
- Introduzione
- L'organizzazione
- Il processo di esecuzione
- I tool
- Conclusioni
- Slide - Le 3 regole per eseguire con successo il business plan
3° Modulo - Marketing & Digital sales / Le sfide del marketing nell'era della trasformazione digitale9 contenuti
- Obiettivi
- L’evoluzione del marketing e la Customer Experience
- L’individuo al centro
- La centralità dei dati
- La tecnologia al servizio del marketing
- Il contenuto al centro
- Le nuove competenze del marketing 4.0
- Conclusioni
- Slide - Le sfide del marketing nell'era della trasformazione digitale
3° Modulo - Marketing & Digital sales / Digital Sales11 contenuti
- Introduzione
- L'impatto generale del digitale sul processo di vendita
- Il processo d'acquisto è cambiato
- Lead Generation - Business 2 Business
- Inbound & Outbound
- Nuovi modi di vendere
- Principi base del modello di acquisto e vendita
- Le fasi del processo di vendita
- Il CRM
- High Velocity Sales Organization
- Slide - Digital Sales
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Gestire le relazioni e l'influenza9 contenuti
- Introduzione
- Intelligenza emotiva e relazione
- Cosa sono le emozioni e a cosa servono
- Istintività, conflitto e sequestro emotivo
- Padronanza di sé e riprendere lucidità
- Self Management nel conflitto
- Comunicazione, conflitto e dialogo
- Conclusione
- Slide - Gestire le relazioni e l'influenza
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Elementi, modelli, processi della negoziazione9 contenuti
- Introduzione
- Cos'è la negoziazione
- Quando abbiamo bisogno di negoziare
- Dal confronto al conflitto
- Oggetti, luoghi e tempi della negoziazione
- Posizioni, principi e obiettivi
- Tipologie di trattative
- Conclusione
- Slide - Elementi, modelli, processi della negoziazione
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Gli strumenti del negoziatore - 50 tattiche negoziali per vincere3 contenuti
- Introduzione
- Conclusione
- Slide - Gli strumenti del negoziatore 50 tattiche negoziali per vincere
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Strumenti di negoziazione e gestione della relazione nel sales management8 contenuti
- Introduzione
- La gestione dei venditori - i sales manager come coach
- Le competenze che caratterizzano la prestazione commerciale
- La mappatura della squadra commerciale
- Lo stile di leadership del sales manager
- I momenti di confronto con il venditore - il piano di sviluppo
- Conclusione
- Slide - Strumenti di negoziazione e gestione della relazione nel sales management
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / La comunicazione e il public speaking - introduzione e premesse7 contenuti
- Cosa vuol dire comunicare
- Il modello classico della comunicazione
- La pragmatica della comunicazione umana… in pratica!
- Cosa, come, quando, dove, quanto, con chi comunichi
- I 3 canali della comunicazione umana - attenzione!!
- Comunicazione REATTIVA, comunicazione ARTEFATTA, comunicazione SPONTANEA
- Slide - Introduzione e premesse
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Comunicazione efficace o strategica5 contenuti
- Le tre 'e' della comunicazione
- Quali sono i tuoi obiettivi
- Come peggiorare la comunicazione
- Vari modi di comunicare
- Slide - Comunicazione efficace o strategica
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / Comunicazione non verbale4 contenuti
- La prima impressione
- Come influenzare positivamente
- Segnali di rifiuto, di tensione e di gradimento
- Slide - Comunicazione non verbale
4° Modulo - Negoziazione e gestione della relazione / La comunicazione al servizio del Public Speaking6 contenuti
- In - Al - Col - Per Il
- Programmazione - Decollo - Volo - Atterraggio
- Prepararsi al meglio - WWWWH
- L'importanza di creare la relazione con il pubblico
- Il modello AIDA
- Slide - La comunicazione al servizio del Public Speaking
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Il tempo come ostacolo o come alleato4 contenuti
- Gestire il tempo per raggiungere gli obiettivi
- Percezione soggettiva e oggettiva nella nostra organizzazione personale
- Principi fondamentali della gestione del tempo
- Slide - Il tempo come ostacolo o come alleato
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Dalla pianificazione all’organizzazione4 contenuti
- Aumentare la produttività - efficacia ed efficienza
- Pianificare - collegare sempre obiettivi alle attività
- Essere propositivi - proattivi o reattivi
- Slide - Dalla pianificazione all'organizzazione
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Tecniche e metodi di gestione del tempo6 contenuti
- Verso il tempo controllato
- Organizzarsi per priorità
- Come scegliere tra importanza e urgenza
- Saper dire di «no» per difendere la propria organizzazione
- La delega come forma di collaborazione
- Slide - Tecniche e metodi di gestione del tempo
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Le competenze di team leadership7 contenuti
- Introduzione
- Come sta cambiando il lavoro
- Il ruolo composito del-della people leader nel mondo del lavoro ibrido
- Employee journey e ruolo manageriale
- Controllo e fiducia - come evolve il concetto di delega
- Conclusioni
- Slide - Le competenze di team leadership
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Gestione delle prestazioni7 contenuti
- Introduzione
- I driver della produttività attuale
- Assegnare obiettivi
- Supportare le prestazioni
- Valutare le prestazioni
- Conclusioni
- Slide - La gestione delle prestazioni
5° Modulo - Gestione del tempo e People management / Lo sviluppo dei collaboratori7 contenuti
- Introduzione
- Conoscere i collaboratori-trici e favorire il loro sviluppo
- Come sono cambiati i modelli di carriera
- Coaching per lo sviluppo continuo
- Sviluppare una cultura 'agile' per l'apprendimento continuo
- Conclusioni
- Lo sviluppo dei collaboratori
Durata, livello e prerequisiti
La durata complessiva dei video è 16 ore e 16 minuti, calcolata sommando le durate disponibili per tutti i 139 video del programma. Il livello non è dichiarato e non può essere dedotto con certezza dal titolo. La lingua indicata è «italiano». Il tempo necessario per applicare gli argomenti dipende dalle conoscenze iniziali e dalle attività previste, che il catalogo non quantifica.
Prima di iniziare
- I prerequisiti non sono specificati in un campo dedicato del catalogo. Verifica con il fornitore le conoscenze iniziali e gli eventuali strumenti necessari.
Punti forti e aspetti da verificare
Cosa emerge dal programma
- Sono visibili 30 sezioni del programma: puoi confrontarne i temi prima di scegliere.
- Il percorso comprende 139 video, un formato che permette di organizzare lo studio in sessioni separate.
Limiti e informazioni mancanti
- Il livello non è dichiarato: i titoli delle lezioni da soli non dimostrano quanto il corso sia introduttivo o avanzato.
- I prerequisiti e gli strumenti necessari non sono specificati: chi parte da zero deve verificare la preparazione richiesta.
- Le condizioni di accesso non sono dettagliate: durata della disponibilità e servizi inclusi restano da chiarire.
Acquisto, noleggio o abbonamento?
Il prezzo riportato nel catalogo è 54,00 €; non è specificato a quale formula di accesso si riferisca. Per valutare la convenienza servono la formula disponibile, la durata dell'accesso, le eventuali condizioni di rinnovo e il costo totale. Un accesso lungo può essere utile per riprendere le lezioni; uno temporaneo richiede di pianificare lo studio nel periodo incluso. Il catalogo riporta inoltre 500,00 € come prezzo originale. Non documenta data, provenienza, licenza o formula di quel riferimento: il confronto non prova uno sconto attuale o l'equivalenza delle condizioni.
Le domande da farsi
Che cosa include il programma di Sales Management?
Il catalogo elenca 30 sezioni, tra cui 1° Modulo - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Processo di redazione del budget - fasi e soggetti coinvolti; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Budget degli investimenti; 2° Modulo - Economics e Budget della rete di vendita / Redazione del budget delle vendite. I titoli descrivono gli argomenti dichiarati; consulta il programma completo per il dettaglio delle lezioni.
Sono disponibili durata, livello e prerequisiti?
La durata complessiva dei video è 16 ore e 16 minuti, calcolata sommando le durate disponibili per tutti i 139 video del programma. Il livello non è dichiarato. I prerequisiti vanno verificati nella scheda del fornitore.
Conviene acquistare, noleggiare o abbonarsi?
Il catalogo riporta 54,00 € senza specificare la formula di accesso. Per stabilire la convenienza servono i prezzi e le condizioni delle formule effettivamente disponibili per questo corso.
Quali informazioni servono prima di iniziare?
Verifica le conoscenze iniziali richieste, gli strumenti da utilizzare e gli eventuali costi esterni. Chiarisci anche se l'accesso include supporto o feedback e per quanto tempo i materiali restano disponibili.