Il programma, prima della promessa.
Digital Sales Management raccoglie 10 sezioni, tra cui MODULO 1: Il ruolo del venditore: ieri, oggi e prospettive e MODULO 2: Acquisizione di nuovi clienti. La proposta può interessare a chi cerca questi argomenti in un percorso organizzato. Per scegliere, confronta la sequenza delle lezioni con il tuo obiettivo e valuta il tempo disponibile insieme alle condizioni di accesso.
A chi si rivolge
- Chi sta valutando Digital Sales Management e vuole confrontare gli argomenti del programma con le proprie esigenze.
- Chi cerca un percorso di Starting Finance e vuole verificare struttura e condizioni di accesso prima di scegliere.
Cosa puoi imparare
- Tra gli argomenti del percorso: «Introduzione».
- Tra gli argomenti del percorso: «Le basi dell’acquisizione».
- Tra gli argomenti del percorso: «Strutturare una trattativa efficace - seconda parte».
- Tra gli argomenti del percorso: «Strutturare una trattativa efficace».
Come è strutturato il programma
Il programma è suddiviso in 10 sezioni. Tra i titoli presenti: MODULO 1: Il ruolo del venditore: ieri, oggi e prospettive; MODULO 2: Acquisizione di nuovi clienti; MODULO 3: La trattativa di vendita; MODULO 4: Il mercato di riferimento: Vendite semplici vs Vendite complesse, PMI vs Grandi Aziende. Il catalogo elenca 33 contenuti, di cui 33 con video e 0 con materiale testuale associato. I due conteggi possono sovrapporsi: il materiale testuale può accompagnare una lezione video e non rappresenta necessariamente una risorsa aggiuntiva distinta.
MODULO 1: Il ruolo del venditore: ieri, oggi e prospettive1 contenuto
- Introduzione
MODULO 2: Acquisizione di nuovi clienti1 contenuto
- Le basi dell’acquisizione
MODULO 3: La trattativa di vendita8 contenuti
- Strutturare una trattativa efficace - seconda parte
- Strutturare una trattativa efficace
- Strumenti e strategie di contatto
- Negoziazione e gestione obiezioni
- Laboratorio praticoprima parte
- Metodi di procacciamento e ricerca prospect
- Laboratorio praticoseconda parte
- Laboratorio praticoterza parte
MODULO 4: Il mercato di riferimento: Vendite semplici vs Vendite complesse, PMI vs Grandi Aziende2 contenuti
- L'approccio di vendita differenziato: B2C, B2B, PMI e grandi imprese
- Strategie per le vendite complesse
MODULO 5: Strumenti digitali e tecnologie per la vendita4 contenuti
- Lo stack tecnologico del venditore e del direttore commerciale
- Flussi di vendita e strategie dietro al CRM
- Caso studio pratico
- Utilizzo pratico del CRM
MODULO 6: Organizzazione della rete vendita4 contenuti
- Recruiting, selezione, inserimento
- Strategia di espansione del reparto commerciale
- Processi interni
- Manuale del sales
MODULO 7: Gestione e leadership della rete vendita6 contenuti
- Intervento speciale
- La gestione della rete vendita
- Riunioni e coaching
- Caso studio
- Laboratorio pratico
- KPI e valutazione di una rete commerciale
MODULO 8: Sales & Marketing: un’unica strategia3 contenuti
- Sales & marketing: integrazione strategica
- Analisi dati e AI per il marketing
- Social Selling
MODULO 9 BONUS: Vendere nel settore finanziario2 contenuti
- Vendere nel settore finanzario
- Incontro Extra
MODULO 10: Riepilogo e saluti2 contenuti
- Laboratorio pratico
- Riepilogo, opportunità, prossimi passi
Durata, livello e prerequisiti
La durata complessiva dei video è 50 ore e 52 minuti, calcolata sommando le durate disponibili per tutti i 33 video del programma. Il livello non è dichiarato e non può essere dedotto con certezza dal titolo. La lingua indicata è «italiano». Il tempo necessario per applicare gli argomenti dipende dalle conoscenze iniziali e dalle attività previste, che il catalogo non quantifica.
Prima di iniziare
- I prerequisiti non sono specificati in un campo dedicato del catalogo. Verifica con il fornitore le conoscenze iniziali e gli eventuali strumenti necessari.
Punti forti e aspetti da verificare
Cosa emerge dal programma
- Sono visibili 10 sezioni del programma: puoi confrontarne i temi prima di scegliere.
- Il percorso comprende 33 video, un formato che permette di organizzare lo studio in sessioni separate.
Limiti e informazioni mancanti
- Il livello non è dichiarato: i titoli delle lezioni da soli non dimostrano quanto il corso sia introduttivo o avanzato.
- I prerequisiti e gli strumenti necessari non sono specificati: chi parte da zero deve verificare la preparazione richiesta.
- Le condizioni di accesso non sono dettagliate: durata della disponibilità e servizi inclusi restano da chiarire.
Acquisto, noleggio o abbonamento?
Il prezzo riportato nel catalogo è 224,00 €; non è specificato a quale formula di accesso si riferisca. Per valutare la convenienza servono la formula disponibile, la durata dell'accesso, le eventuali condizioni di rinnovo e il costo totale. Un accesso lungo può essere utile per riprendere le lezioni; uno temporaneo richiede di pianificare lo studio nel periodo incluso. Il catalogo riporta inoltre 3000,00 € come prezzo originale. Non documenta data, provenienza, licenza o formula di quel riferimento: il confronto non prova uno sconto attuale o l'equivalenza delle condizioni.
Le domande da farsi
Che cosa include il programma di Digital Sales Management?
Il catalogo elenca 10 sezioni, tra cui MODULO 1: Il ruolo del venditore: ieri, oggi e prospettive; MODULO 2: Acquisizione di nuovi clienti; MODULO 3: La trattativa di vendita; MODULO 4: Il mercato di riferimento: Vendite semplici vs Vendite complesse, PMI vs Grandi Aziende. I titoli descrivono gli argomenti dichiarati; consulta il programma completo per il dettaglio delle lezioni.
Sono disponibili durata, livello e prerequisiti?
La durata complessiva dei video è 50 ore e 52 minuti, calcolata sommando le durate disponibili per tutti i 33 video del programma. Il livello non è dichiarato. I prerequisiti vanno verificati nella scheda del fornitore.
Conviene acquistare, noleggiare o abbonarsi?
Il catalogo riporta 224,00 € senza specificare la formula di accesso. Per stabilire la convenienza servono i prezzi e le condizioni delle formule effettivamente disponibili per questo corso.
Quali informazioni servono prima di iniziare?
Verifica le conoscenze iniziali richieste, gli strumenti da utilizzare e gli eventuali costi esterni. Chiarisci anche se l'accesso include supporto o feedback e per quanto tempo i materiali restano disponibili.