Commerciale da Remoto

A chi si rivolge

• Aspiranti commerciali da remoto interessati alla vendita telefonica: è il pubblico richiamato dalla descrizione, che presenta il percorso anche a chi parte da zero.
• Setter e closer che cercano un percorso su primo contatto, qualificazione, proposta e chiusura: destinatari plausibili dedotti dal programma.
• Commerciali interessati a comunicazione vocale, gestione delle obiezioni, follow-up e vendita tramite WhatsApp.
• Responsabili di piccoli team commerciali: una sezione affronta ricerca, formazione, remunerazione e motivazione dei venditori. Questa destinazione è dedotta dai temi, non da un livello dichiarato.

Cosa puoi imparare

• Esaminare il processo commerciale attraverso primo contatto, prima chiamata, domande, proposta, chiusura e attività successive.
• Affrontare obiezioni, clienti scettici, mancata risposta e follow-up, con lezioni dedicate anche a WhatsApp.
• Studiare voce, pause, dizione, comunicazione scritta e assertività applicate alla relazione commerciale.
• Esplorare ricerca delle aziende, candidatura, colloquio e gestione della collaborazione, oltre ai temi di organizzazione personale e gestione del team.

Come è strutturato il programma

Il corso di Manuel de Carolis è in italiano e comprende 13 sezioni e 154 unità, di cui 153 video, per circa 59 ore e 17 minuti complessivi di visione. Il nucleo più articolato è «Processo di Dominio 3.0»: distingue setter e closer e passa da «First Touch» e «First Call» alla fase di domande, al pitch, all'offerta e al post-vendita. «Roleplay First Call» e «Roleplay Closing Call» segnalano contenuti di simulazione, senza precisare il coinvolgimento attivo del partecipante. «Comunicazione Tattica» approfondisce gli aspetti espressivi, mentre «Organizzazione Smart» aggiunge pianificazione, metriche e tracciamento. «Persuasione Psicologica» tratta scarsità, urgenza, percezione del valore, bias e ancoraggio; compare anche una lezione su «Etica della vendita» nella sezione «Inner Game», ma i titoli non chiariscono come questi temi siano raccordati. Il percorso si allarga poi a motivazione, gestione del team e coaching call. La sezione finale, «Trovare e gestire collaborazioni con le aziende», porta l'attenzione su scelta dell'azienda, candidatura e colloquio: un raccordo concreto con la ricerca di collaborazioni, distinto però dalla garanzia contrattuale pubblicizzata.

Il programma è mostrato in estratto, con un massimo di 30 sezioni e 20 contenuti per sezione. I conteggi nella scheda si riferiscono all’intero catalogo del corso.

Durata, livello e prerequisiti

Il livello non è specificato. L'avvio con «Che Cos'è la Vendita Telefonica», «Ruoli del Commerciale da Remoto Altopagato» e «Metodo di Studio» suggerisce un ingresso introduttivo, coerente con la proposta commerciale rivolta anche ai principianti. Il percorso si estende però a gestione dei collaboratori e sales coaching: non appare quindi limitato alle sole basi. L'ampiezza dei temi non permette, da sola, di stabilirne profondità o difficoltà.

Prima di iniziare

• I prerequisiti non sono specificati; la descrizione sostiene che si possa iniziare senza esperienza e senza competenze tecniche.
• Come suggerimento di preparazione, non come requisito del venditore, è utile individuare un contesto commerciale concreto su cui ragionare durante lo studio di chiamate, obiezioni e proposte.

Punti forti e aspetti da verificare

Acquisto, noleggio o abbonamento?

La scheda del corso riporta un prezzo di 112 €, ma non specifica la formula associata: non è quindi possibile definirlo prezzo d'acquisto né stabilire per quanto tempo consenta l'accesso. È presente anche un prezzo originale indicato nel catalogo di 2.500 €, privo di condizioni e riferimenti temporali comparabili; non basta per quantificare uno sconto o giudicare la convenienza. Non sono documentati un prezzo di noleggio o un abbonamento applicabili al corso. Il confronto economico fra formule resta pertanto aperto: un accesso temporaneo potrebbe essere adatto a uno studio concentrato, mentre uno più lungo avrebbe senso per consultare nuovamente chiamate e procedure, ma qui mancano costi e condizioni per scegliere. È particolarmente importante chiarire se esercitazioni guidate e inserimento aziendale pubblicizzati siano inclusi nell'accesso indicato.

Come confrontare le formule

Le domande da farsi